LinkedIn a bien plus de potentiel qu’on ne le croit. Qu’il s’agisse de leur plateforme de publication, de leur capacité à étendre votre influence ou, le plus souvent, à établir des liens , LinkedIn est le leader des médias sociaux d’entreprise. Un autre moyen d’atteindre vos objectifs commerciaux via LinkedIn est de diffuser des publicités.
C’est quoi concrètement les LinkedIn Lead Ads ?
Chaque fois que vous collectez des adresses e-mail pour créer votre base CRM, certaines étapes peuvent vous faire perdre ces leads. Par exemple:
- Le contact fait une faute dans son email
- Il vous donne une fausse adresse e-mail
- L’adresse e-mail est réelle, mais elle est seulement utilisée pour le courrier indésirable
- Les entrées ne sont pas de vraies personnes, mais plutôt des bots
- La personne a du mal à entrer ses informations et abandonne l’inscription
- La saisie des informations dans le formulaire est trop compliquée depuis un téléphone
Les LinkedIn Lead Ads ont été spécialement créées pour éviter ces pertes. Plutôt que de demander aux gens de remplir le formulaire manuellement, les cases sont automatiquement pré-remplies avec le nom et l’adresse e-mail définis sur leur compte LinkedIn. Cela facilite grandement la saisie d’informations du client potentiel. Et il y a de grandes chances pour que vous ayez là les bonnes données !
Premiers pas avec LinkedIn Lead Ads
D’abord, vous devez créer un nouveau formulaire de génération de leads ou lead gen. Contre toute attente, vous ne le trouverez pas sous “Créer une campagne”, mais dans “Outils du compte”. Ensuite, vous devez remplir chaque section du formulaire. L’image sera automatiquement votre photo de profil.
- Donnez un nom au formulaire. Il ne sera vu que par vous, c’est simplement pour que vous puissiez garder une trace de cette publicité.
- Choisissez un titre pour votre offre. Il doit faire au maximum 40 caractères, donc il faut vous assurer que chaque mot compte !
- Écrivez les détails de l’offre. Vous avez 160 caractères ou moins pour leur expliquer pourquoi ils devraient s’inscrire. Bien que 160 caractères soient autorisés, seuls les 75 premiers caractères seront affichés, puis le formulaire affichera un message «voir plus».
- Définissez une politique de confidentialité. Votre site Web devrait toujours présenter une politique de confidentialité. Si ce n’est pas le cas, c’est une bonne raison pour mettre cela à jour maintenant! Une fois que c’est fait, vous pouvez inclure le lien dans votre formulaire. Vous pouvez aussi insérer la politique de confidentialité dans le corps de texte, mais votre formulaire sera alors plus long, ce qui pourrait dissuader les gens de s’inscrire.
- Choisissez les informations que vous souhaitez collecter. Vous pouvez choisir un maximum de 7 catégories, y compris les plus évidentes comme le nom et l’e-mail. Vous pouvez également demander diverses informations de localisation, l’intitulé du poste, des informations sur l’entreprise, ou le niveau de formation, entre bien d’autres. C’est notamment sur ce point que LinkedIn Lead Ads se démarque. Généralement on demande le moins d’informations possible pour que les gens puissent facilement remplir le formulaire. Grâce à LinkedIn, le formulaire est automatiquement pré-rempli à partir de leur profil, il n’y a donc plus à se se soucier de cet aspect. Il faut seulement considérer quelle information la personne veut ou ne veut pas partager. Vous pouvez également demander le genre, mais cette section ne sera pas pré-remplie.
- Ajoutez un message de remerciement. Vous pouvez simplement dire merci, ou les rediriger vers une page où ils peuvent télécharger un cadeau gratuit ou effectuer une autre tâche.
Maintenant que vous avez créé votre formulaire, vous pouvez le lier à l’une de vos campagnes publicitaires.
Ce n’est pas un produit autonome, c’est plutôt un outil intégré qui vous permettra d’obtenir des leads directs plutôt que de vous fier aux taux de clics. Si ce n’est pas déjà fait, vous aurez besoin de créer une page entreprise car les publicités ne fonctionnent pas à partir d’un compte personnel. Vous pourrez télécharger à tout moment un fichier CSV de vos leads générés de cette manière. Ensuite, vous pouvez les télécharger dans messagerie, CRM ou un autre outil. Une poignée de programmes, y compris Zapier et Marketo, s’intègrent directement à LinkedIn Lead Ads.
Des idées pour mieux LinkedIn Lead Ads
Ce type de publicité est parfait pour obtenir une action immédiate sur vos publicités. Mais pour cela il vous faut tout de même créer une annonce attirante. Essayez de vous mettre à la place du potentiel lead pour savoir ce qui pourrait le pousser à cliquer. Vous pouvez par exemple proposer :
- Des consultations gratuites. Si votre entreprise offre une consultation initiale gratuite, une publicité mettant en avant cette offre peut vous permettre de recueillir des leads vers lesquels vous pourrez ensuite vous tourner.
- Un webinaire. Est-ce que vous faites des événements numériques ou des webinaires pour attirer des clients potentiels ? Vous pouvez utiliser une publicité de génération de leads pour leur permettre de s’inscrire en un clic. Assurez-vous de bien inclure la date et l’heure. Selon le système de webinaire que vous utilisez, vous devrez peut-être saisir manuellement les contacts, ce qui pourrait être le seul inconvénient !
- Des Ebooks gratuits ou promos numériques. Avez-vous créé un guide, un ebook ou une feuille de calcul que vous proposez aux internautes sur votre site Web? Plutôt que de les renvoyer vers votre site web, utilisez un formulaire pour récupérer leurs données. Ensuite, au lieu d’afficher un message de remerciement, vous pouvez les rediriger vers la page où récupérer le produit offert.
